“Nếu không mua nhà thời điểm này có thể sẽ bỏ lỡ cơ hội tốt”, là lời nhấn mạnh mà bà Trang Bùi, Tổng Giám đốc Cushman & Wakefield đã đề cập trong buổi chia sẻ gần đây. Bà cho rằng, nếu ai đang cân nhắc mua nhà để ở, thì đây là thời điểm lý tưởng nhất để thực hiện quyết định đó.
- Thủ tướng yêu cầu Ngân hàng Nhà nước chỉ đạo các ngân hàng thúc đẩy cho vay bất động sản
- Nên “chốt” mua nhà vào cuối năm nay hay không?
Bà Trang Bùi giải thích lý do cho quan điểm của mình, hiện nay có nhiều chủ đầu tư đang điều tiết và áp dụng các chính sách bán hàng hấp dẫn. Bà nhấn mạnh rằng việc này là khó khăn trong điều kiện thị trường bất động sản bình thường. Trước đây, khi thanh khoản bất động sản đang cao, chính sách thanh toán của chủ đầu tư thường không thuận lợi cho người mua.
Bà Trang dự đoán rằng sau khi thị trường căn hộ phục hồi sau quý 2/2024, các chính sách bán hàng hiện tại của chủ đầu tư có thể sẽ không còn áp dụng. Do đó, bà khẳng định rằng nếu ai đang muốn mua nhà để ở, thì đây là thời điểm tốt nhất để thực hiện quyết định đó.
Bà Trang đánh giá rằng ảnh hưởng của các chính sách bán hàng gần đây của chủ đầu tư đã có tác động tích cực đối với tâm lý của người mua, đặc biệt là những người có nhu cầu mua nhà để ở. Bà cũng ngụ ý rằng chủ đầu tư đang nỗ lực đồng hành với khó khăn chung của thị trường.
Vị CEO này chia sẻ về trải nghiệm cá nhân của mình. Vào cuối năm 2012, bà quyết định mua một căn hộ để ở, ngay trong giai đoạn thị trường bất động sản đạt đến đáy. Lúc đó, chính sách thanh toán của chủ đầu tư rất hấp dẫn và bà có thể mua được chỗ ở với lịch thanh toán linh hoạt. Tuy nhiên, sau một thời gian ngắn, chính sách ưu đãi đó đã không còn áp dụng.
Theo bà Trang, hiện tại, niềm tin của người mua đối với thị trường bất động sản có thể giảm nhưng điều này không làm mất giá trị của bất động sản. Bà nhấn mạnh rằng nhu cầu về bất động sản liên quan chặt chẽ đến các yếu tố cơ bản và nâng cao trong cuộc sống con người. Bà Trang nói: “Vì vậy, dù nhiều người có thể sợ hãi về bất động sản, nhưng khi mọi người đều lo sợ, đó chính là thời điểm lý tưởng để mua, là cơ hội lớn.”
Ghi nhận gần đây cho thấy một số dự án căn hộ đã đưa ra thị trường cuối năm đang có giao dịch khá tích cực. Ngoài những yếu tố như uy tín, pháp lý, và tiến độ, chính sách thanh toán “đột phá” từ phía chủ đầu tư cũng đóng góp vào việc kích thích nhu cầu, đặc biệt là trong bối cảnh khó khăn. Đồng thời, đây cũng là một yếu tố hỗ trợ sự phục hồi của thị trường trong năm 2024. Đáng chú ý, trên thị trường bất động sản cuối năm nay, xuất hiện một số dự án căn hộ áp dụng chính sách thanh toán đặc biệt với điều kiện “1-0-2”.
Chẳng hạn, dự án căn hộ condominium Flora thuộc giai đoạn 2 của dự án Akari City, do Nam Long triển khai, đã áp dụng chính sách thanh toán độc đáo. Theo đó, căn hộ có giá từ 45 triệu/m2, khách hàng chỉ cần thanh toán 150 triệu đồng vào đợt 1, được vay 80% từ ngân hàng với thời gian không trả gốc trong 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 1%/năm – tương đương 2 triệu đồng/tháng đến tháng 8/2026. Dự án dự kiến nhận nhà vào quý 4/2024 sau khi đã cất nóc 4 tòa tháp giai đoạn 2. Trong trường hợp không vay, việc thanh toán nhanh sẽ được hưởng chiết khấu 7%.
Nhìn nhận về quá trình thanh lọc của thị trường trong thời gian qua, Tổng Giám đốc Cushman & Wakefield cho biết sau 6 chu kỳ của thị trường bất động sản, sẽ có chủ đầu tư rời đi, có những chủ đầu tư tiếp tục hoạt động và xuất hiện thêm những chủ đầu tư mới gia nhập thị trường. Thậm chí, một số chủ đầu tư đã trải qua toàn bộ các chu kỳ của thị trường bất động sản.
Điểm chung của những chủ đầu tư đã trải qua mọi chu kỳ trong lĩnh vực bất động sản và duy trì sự ổn định lâu dài trên thị trường là sự tập trung chủ yếu vào việc phát triển dự án nhà ở để đáp ứng nhu cầu thực tế của người dân. Điều này thể hiện ở cả khía cạnh diện tích sử dụng và phân khúc giá bán, đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được nhu cầu ở một cách hợp lý.
Hiện nay, doanh nghiệp bất động sản đang trải qua một quá trình sàng lọc khắt khe từ thị trường, với số lượng doanh nghiệp rời đi không ít sau mỗi chu kỳ suy thoái.
Theo Tổng Giám đốc Cushman & Wakefield, trong các chu kỳ tiếp theo của thị trường, chủ đầu tư sẽ cần đặc biệt cẩn trọng khi xây dựng chiến lược của mình. Họ cần xác định rõ giá trị thực sự của thị trường đối với phân khúc nào. Dựa vào thông tin này, họ sẽ tập trung mạnh mẽ vào việc phát triển sản phẩm bất động sản để đáp ứng nhu cầu ở một cách nhiều hơn là chỉ tập trung vào nhu cầu đầu tư, tránh tình trạng mất cân đối giữa cung và cầu như hiện nay.
Chia sẻ cùng quan điểm, bà Giang Huỳnh, Phó Giám đốc và Trưởng Bộ phận Nghiên cứu của S22M Savills TP.HCM, nhấn mạnh rằng nhu cầu về nhà ở trong phân khúc căn hộ giá phải chăng vẫn rất lớn, nhưng đang gặp phải tình trạng thiếu hụt nguồn cung nghiêm trọng. Phân khúc này vẫn là điểm sáng của thị trường nhà ở tại TP.HCM và các khu vực lân cận, được dự đoán sẽ phục hồi sức cầu sớm nhất.
Bà Giang cho biết, hiện nay thị trường có thể chào bán được chủ yếu là sản phẩm từ các chủ đầu tư có tài chính mạnh và dự án có pháp lý rõ ràng. Sức cầu chính vẫn đến từ người mua có nhu cầu ở thực. Tuy nhiên, mức độ hấp thụ so với giai đoạn trước vẫn còn thấp.
