Bí quyết bán đất nền theo từng phân khúc

Phân khúc đất nền giá rẻ bao gồm những nền đất giá thấp (từ 500 triệu – 1.5 tỷ đồng), phù hợp cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, ít vốn hoặc các nhà đầu tư mới. Chính vì vậy thông điệp truyền thông nổi bật của phân khúc này đánh mạnh vào mức giá của sản phẩm để thu hút được lượng khách hàng quan tâm.

Đối tượng khách hàng tại phân khúc này rất thích các chương trình khuyến mãi, chiết khấu. Vì vậy, có thể áp dụng đưa những con số hấp dẫn để kích thích sự chú ý của khách hàng.

- Phát tờ rơi: Do có lượng khách hàng bình dân rải khắp nơi nên khả năng tìm kiếm khách hàng từ việc phát tờ rơi tương đối hiệu quả.

- SMS – marketing và Telesale: Tận dụng danh sách Data khách hàng Bất Động Sản một cách triệt để nhất. Tuy nhiên, hạn chế các Data khách hàng VIP bởi vì họ không mấy quan tâm đến những dòng sản phẩm này.

- Đăng tin trên các trang mạng xã hội: Mạng xã hội là nơi các nhà môi giới có thể sử dụng để đăng tin, thậm chí là Spam tin vào các trang hoặc các group mua bán nhà đất có lượng thành viên lớn.

- Đăng tin trên các Website Bất Động Sản: Đây là một cách để tìm kiếm khách hàng một cách hiệu quả, với việc phủ tin rao của mình ở nhiều website, nhiều diễn đàn khác nhau, tăng được tỷ lệ tin đăng tiếp cận được với khách hàng.

Bên cạnh yếu tố về giá, khách hàng phân khúc này còn quan tâm đến vị trí của Bất Động Sản. Chính vì thế, trong thông điệp Marketing, các nhà môi giới cần nhấn mạnh ở 2 tiêu chí này.

- Phát tờ rơi: cần tập trung phát trong vòng bán kính gần dự án đất nền đang mở bán, sau đó, tiếp tục phát tại các khu dân cư. Chú ý, không nên phát quá nhiều lần tại 1 địa điểm hoặc phát liên tục sát ngày.

- SMS – marketing và Telesale: Chọn lọc ra các khách hàng tiềm năng từ Data khách hàng Bất Động Sản, sau đó gửi tin nhắn hoặc liên lạc để giới thiệu sản phẩm đến với họ.

- Đăng tin trên các Website Bất Động Sản: Nên đăng vào các chuyên trang bất động sản có lượng truy cập lớn. Đặc biệt, đầu tư các gói đăng tin Vip để tăng khả năng tiếp cận khách hàng.

- Đăng tin trên các trang mạng xã hội: tập trung vào các nhóm, các diễn đàn lớn về các mảng như ô tô, bất động sản, các diễn đàn doanh nhân,… Đây cũng là nơi có rất nhiều khách hàng tiềm năng cho các nhà môi giới dễ dàng tiếp cận.

- Sử dụng Google: các nhà môi giới có thể chạy SEO để tăng thứ hạng từ khóa cần bán hoặc chạy Google Adword để tiếp cận khách hàng tốt hơn.

Đối với phân khúc khách hàng này, điều họ quan tâm đến chính là vị trí và tiện ích của dự án đấy. Liệt kê các điểm mạnh của dự án, đưa ra những giá trị cũng những viễn cảnh tương lai tươi sáng mà khách hàng có thể nhận được.

- SMS – marketing và Telesale: tập trung vào lượng Data VIP có tiềm năng hoặc chọn lọc từ hệ thống CRM những Data thực sự chất lượng. Tuyệt đối không Spam dưới mọi kênh, mọi hình thức, vì đây là những Data khách hàng VIP, có chất lượng cao.

- Đăng tin trên Website Bất Động Sản: Tập trung vào các chuyên trang có lượng truy cập lớn, đồng thời đầu tư những gói đăng tin VIP để tin đăng có thể xuất hiện ở vị trí nổi bật nhất.

- Khai thác từ Google: đây là kênh hiệu quả đối với phân khúc đất nền cao cấp. Tập trung vào nội dung bài viết và các kỹ thuật SEO thật tốt để tối ưu hóa từ khóa sản phẩm của mình lên top đầu.

Việc hiểu được phân khúc sản phẩm mà mình đang bán sẽ góp phần giúp các nhà môi giới định hình được đối tượng khách hàng mà mình cần nhắm đến. Chuẩn bị kỹ lưỡng các kế hoạch marketing cụ thể và chi tiết cũng như hiểu được đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm mình đang bán sẽ giúp cho các nhà môi giới gặt hái được nhiều thành công hơn .